这种信息不免让一些购房人有些着急

2020-01-13 05:01

据了解,如果开发商在蓄客期间,不直接收取费用,这种客户积累的方式并不违规。

新盘网签量同比上涨8%

10月第二周,北京新房市场5个住宅项目开盘。分别是望京·金茂府、华润公元九里、润枫领尚、北京风景四个老项目后期及旭辉e天地一个纯新盘项目,5个项目累计新增供应逾千套,其中仅润枫领尚一个项目就推出288套房源,比10月第一周入市的3个项目211套的总供给还多。通常,10月是全年的最后一个旺销节点,开发商会抓紧有利时机冲刺全年业绩,因此10月下旬将延续供需两旺局面。

在房价预期上涨,全家凑钱买房的今天,每到周末,楼市都会传来几个项目当日售罄的“捷报”。“日光”似乎已经成为一种普遍现象,用开发商自己的话说,“不‘日光’都不好意思开盘了。”这种信息不免让一些购房人有些着急,甚至有些恐慌,因为担心买不到房而投入到新一轮的排号、摇号、抢房大军中。然而,当“日光”成为一种常态时,购房者是否有必要恐慌?“日光”中是否有“秀”的成分,是否有人为炒作助推?这种“日光”是否有改观的可能?带着这些思考,当购房人了解一些“日光”背后的信息时,可能会更客观、更理性地看待这种现象。

10月过半,全市新建商品住宅成交套数为3319套,与去年10月上半月同期的网签量相比上涨了8%,地产市场的“银十”开始逐渐显色。

肖经理还介绍,从项目建好售楼处、公布销售电话,到正式开盘一般需要3个月至6个月左右时间,其中,临开盘前的1个月是强销期。具体时间根据推出房源数量、市场行情和蓄客数量进行调整,最终,推出房源数量和蓄客数量比例达到1:1.5左右,才开盘。

10月上半月

等的滋味不好受,因为知道这个户型很抢手,担心买不到,于女士几乎一周给销售打一个电话,询问开盘时间。一开始,销售员都说是10月初开,但当9月底给销售员打电话时,销售员却说10月初开不了了,要等到11月底。理由是“预售证”没批下来。

编前语

“这种情况很正常。几乎每个项目开盘前,都要有一轮蓄客,蓄得差不多了,才敢开,这样会有一个好的‘热销’效果。因为大家都知道,购房人越抢越买,越涨越买。相反,如果开盘销售得不好,容易把盘‘开死了’:‘卖得不好’的名声一传出去,就没人买了。所以,开发商宁愿找理由拖延开盘时间,也不会‘冷’着开,特别是第一次面市的纯新盘,当头炮一定要打响,除非特别缺钱。”一家上市房企负

肖经理还建议购房人关注北京住建委的预售楼盘销售情况:一个项目当天开盘认购后,要经过资质审核、网签等流程,1个月后,项目预售的房源都应该会显示“售出”,如果还有大量房源未网签,项目的“日光”是否真实就值得怀疑了。d155

按开发商最初公布的开盘时间,现在,于女士应该已经交了定金,进行资质审核了。然而昨天,当于女士致电项目销售员何时开盘时,销售员却告诉她,项目最早也要等到下个月底才能开,甚至有可能要等到今年年底了。

“蓄客”时间可辨热销真假

据了解,目前,为了营造“热销”气场,项目在开盘前,都要经过一段时间的“蓄客期”,实现预定的客户积累后才开盘销售。这种“蓄客”手法,使于女士这样“持币代购”苦等2个月还买不到房的人大量存在,加重了市场的恐慌,同时,也使开盘“日光”常态化成为可能。

“当时开发商说,精装修起价50000元,10月初开盘。我估算89平方米的房子怎么也要450万元,我当时就把130万元首付筹措好,转到一张银行卡上,等着开盘了。”于女士介绍。

“我从8月份就开始排号了。”于女士想买的房子位于东北四环外。该项目新推的楼盘主要是60至120平方米的小户型,其中89平方米的两居室,全南向,格局方正、采光很好,于女士一眼就看上了。

责销售的副总肖经理透露说。

新盘网签量同比上涨8%

开发商开盘爽约

“蓄客”是一种惯例

因为有了蓄客期,开发商在蓄客阶段早已攒下了比可销售房源多出不少的购房者,使现实中几乎每个楼盘的每一期开盘,都可以在当天迅速出货,实现“日光”。当每个项目开盘都“日光”的时候,如何区分“真假”热销?作为业内人士,肖经理解释说:“不得不承认,现在一手房市场确实很好,但也不是每个项目都真正热销。从一些现象,还是能看出一个项目的真实销售情况到底是不是如表面上那么光鲜,比如蓄客时间。项目的强销期在1个月左右,最好不要超过3个月。因为客户的等待是有极限的,如果时间太长,就会流失到别的项目。因此很多项目从排号到开盘的时间都控制在3个月以内,比如今年3月开盘的通州金地格林格林;前不久开盘的亦庄枫丹壹号等。如果项目排号时间超过3个月,就很难说的上是热销楼盘了。”

当时,于女士的感觉是开发商想涨价,不急着开。后来侧面一打听,这次开盘200套房,现在排号的才100人左右,客户没攒够,开发商想再“攒攒”客户才开,所以有可能11月底都开不了,要拖到年底。于女士说:“现在知道为什么开发商一开盘就售罄了,因为开发商之前已经攒够了购房者,开盘只不过是一种形式而已。”

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